À l'intention des vendeurs

Pourquoi passer par un courtier ?

Pour vendre une maison, il ne suffit pas de mettre un panneau " maison à vendre ". Il vous faut un agent qui a l’expérience et la formation requise pour vous aider à déterminer le juste prix, à mettre en place une stratégie de mise en marché, à prévoir et à résoudre les problèmes qui pourraient surgir au cours du processus de vente. Un professionnel de l’immobilier peut vous aider à résoudre tous les aspects de la vente de votre bien, et rendre l’opération simple et sans souci pour vous.

Il y a un certain nombre d’avantages à travailler avec un courtier lorsque vous vendez votre maison :

  • Il/elle connaît le prix de l’immobilier dans votre quartier et vous aidera à placer un prix concurrentiel sur votre maison en préparant une analyse de marché des biens qui se sont vendus, des biens en concurrence qui se trouvent toujours sur le marché et de ceux qui étaient sur le marché, mais qui n’ont pas trouvé d’acheteurs.
  • Il/elle mettra en place la stratégie de mise en marché de votre bien, en s’assurant qu’autant d’acheteurs que possibles sont au courant de sa mise en vente.
  • Il/elle s’occupera des tâches liées à la vente d’une maison, en s’assurant que l’opération est simple et sans heurts en ce qui vous concerne.
  • Il/elle est la personne chevronnée en matière de ventes immobilières et il/elle vous avisera de vos droits, options et obligations.
  • Il/elle a l’habitude de négocier et travaillera d’arrache-pied pour vous obtenir le meilleur prix possible.

Une mise en marché efficace pour votre maison
Un courtier peut vous aider à mettre en marché votre maison en faisant en sorte que le plus grand nombre d’acheteurs potentiels possible sachent qu’elle est à vendre. La première étape consiste à l’afficher sur MLS. Mais la mise en répertoire de votre bien n’est que la première étape. En effet, votre courtier préparera une stratégie personnalisée incluant tout ce qu’il/elle compte faire pour vendre votre maison. Avec moi, votre maison sera activement mise en marché par l’intermédiaire :
  • d’un affichage sur le Service de mise en répertoires multiples (MLS)
  • d’annonces publicitaires dans les publications appropriées
  • d'un affichage sur le site internet de Royal de Montréal
  • d'un affichage sur le site internet de votre courtier immobilier
  • de publipostages destinés aux acheteurs potentiels de votre quartier

Rénover pour revendre
Les rénovations n’ont pas à être dispendieuses ou importantes pour rentabiliser votre investissement. En fait, une simple couche de peinture peut r à faire monter le prix de vente de votre maison. Assurez-vous uniquement le nouveau décor est de bon goût, avec des nuances de blanc et des couleurs à la mode harmonieuses.

La cuisine et la salle de bains sont les endroits à rénover en priorité car ils sont les plus rentables. Jetez un coup d’œil sur les moyennes de rentabilisation des rénovations de maisons :

  • Peinture et décor intérieur - 73 %
  • Rénovation de la cuisine - 72 %
  • Rénovation de la salle de bains - 68 %
  • Peinture extérieure - 65 %
  • Rénovation des planchers - 62 %
  • Remplacement des portes et fenêtres - 57 %
  • Ajout dans la salle de séjour - 51 %
  • Ajout d’une cheminée - 50 %
  • Rénovation du sous-sol - 49 %
  • Remplacement du générateur d’air chaud/système de chauffage - 48 %
  • Remplacement de l’éclairage -; 84 %

à titre d’expert sur les tendances en matière de vente de votre quartier, votre courtier immobilier pourra vous suggérer quelles améliorations apporter à votre maison pour en augmenter la valeur.

Préparer votre maison aux visites libres
Si vous songez à des visites, ou prévoyez que les acheteurs voudront voir votre maison, assurez-vous que leur première impression est la bonne. Voici quelques astuces pour faire en sorte que votre maison semble attrayante aux yeux des acheteurs potentiels :

Extérieur

  • Bon état général de la maison
  • Numéro de maison facile à lire
  • Gouttières, becs de cuvette de l’avant du toit et parements de sous-face en bon état général
  • Garage/abri d’auto propre et bien entretenu
  • Déchets ramassés
  • Vitres cassées ou fêlées remplacées
  • Pelouses et haies taillées et entretenues, jardin débroussaillé et entretenu
  • Entrées dégagées et salées en hiver
  • Tapis derrière la porte d’entrée
  • Sonnette et porte elle-même en bon état
  • Porche et vestibule propres et rangés

Intérieur
  • Plâtres et peintures écaillés retouchés ou refaits
  • Portes et placards bien fermés
  • Robinetterie et toilettes défectueuses réparées
  • Lampes grillées remplacées
  • Portes grinçantes huilées
  • Miroirs, appareils sanitaires et robinets nettoyés et polis
  • Joints de baignoires et éviers en bon état
  • Planchers propres, poubelles vidées
  • Intérieur des armoires et placards propres et rangés
  • Appareils ménagers nettoyés
  • Tables de travail de la cuisine nettoyées et scintillantes
  • Toutes les lumières allumées
  • Climatiseur en route s’il fait chaud dehors
  • Air frais dans la maison
  • Cheminée allumée par temps frais
  • Vestibules et escaliers propres
  • Rideaux ouverts pendant la journée
  • Moquettes passées récemment à l’aspirateur
  • Fleurs fraîches dans plusieurs pièces
  • Joaillerie et bijoux mis en sécurité ou portés sur vous
  • Les biens précieux, comme les oeuvres d’art, les vases et figurines seront placés hors de portée ou enfermés dans un placard
  • Si possible, pas d’animaux domestiques, ou tenus en laisse durant la visite ; litière des animaux propres

Comprendre l’environnement du marché Le marché de l’immobilier est en évolution constante. Il est donc utile de comprendre la façon dont l’environnement du marché peut affecter votre situation en tant que vendeur. Vous agent peut vous fournir des renseignements sur la situation actuelle du marché et vous expliquer les Répercussions pour vous.

Situation du marché

Marché pour les acheteurs
L’offre de biens immobiliers est supérieure à la demande.

Caractéristiques

  • Stock élevé de biens immobiliers
  • Moins d’acheteurs que de vendeurs
  • Les biens restent plus longtemps sur le marché

Les prix ont tendance à baisser

Répercussions
  • Plus de temps pour rechercher une maison
  • Plus de pouvoir de négociation

Marché pour les vendeurs
Le nombre d’acheteurs

Caractéristiques
  • Moins de biens immobiliers en stock
  • Beaucoup d’acheteurs
  • Les biens se vendent rapidement
  • Habituellement, les prix grimpent

Répercussions
  • Vous pouvez avoir à payer plus
  • Vous devez prendre une décision rapidement
  • Les offres conditionnelles peuvent être rejetées

Marché équilibré
Le nombre de biens immobiliers sur le marché est égal au nombre d’acheteurs.

Caractéristiques
  • Les vendeurs acceptent les offres raisonnables
  • Les biens se vendent dans des limites de temps raisonnables
  • Les prix sont généralement stables

Répercussions
  • L’ambiance est plus détendue
  • Il existe un bon nombre de biens parmi lesquels choisir